Luật kinh tế (tiếng Anh là Economic Law) là bộ phận của pháp luật về kinh tế, là hệ thống các quy phạm pháp luật do nhà nước ban hành để điều chỉnh các quan hệ kinh tế phát sinh trong quá trình tổ chức và quản lý kinh tế của nhà nước và trong quá trình sản xuất kinh doanh giữa các chủ thể kinh doanh với nhau. Luật kinh tế ra đời nhằm duy trì và giải quyết các tranh chấp trong kinh doanh, thương mại cũng như đảm bảo quy trình hoạt động của các doanh nghiệp trong quá trình trao đổi, giao thương cả trong nước và quốc tế.

Ngành luật kinh tế cung cấp cho sinh viên những kiến thức và kỹ năng chuyên sâu về pháp luật, thực tiễn pháp lý, pháp luật trong kinh doanh; khả năng nghiên cứu và xử lý những vấn đề pháp lý đặt ra trong thực tiễn hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và quản lý nhà nước đối với doanh nghiệp.

Những tố chất phù hợp với ngành luật kinh tế

Để theo học và thành công trong ngành luật kinh tế, bạn cần phải có những tố chất và kỹ năng sau:

• Có suy nghĩ thấu đáo, tính trung thực, công bằng và khách quan trong công việc;
• Có kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, giải quyết vấn đề;
• Có khả năng phán đoán, tư duy phân tích và logic;
• Có trình độ ngoại ngữ cao;
• Có trí nhớ tốt, năng động, sáng tạo, bản lĩnh vững vàng;
• Chăm chỉ, kiên trì và nhẫn nại.

Cơ hội việc làm ngành luật kinh tế

Học ngành luật kinh tế, khi ra trường bạn dễ dàng chọn lựa những việc làm với mức lương hấp dẫn và có khả năng thăng tiến cao. Cử nhân luật kinh tế có thể đảm nhận các vị trí như:

• Chuyên gia tư vấn pháp lý, phân tích, đánh giá, giải quyết các vấn đề phát sinh trong kinh doanh, các hoạt động kinh doanh và đảm bảo các hoạt động của tổ chức đúng chủ trương, chính sách của nhà nước và các công ước quốc tế có liên quan đến lĩnh vực kinh tế;
• Chuyên viên thực hiện các dịch vụ pháp lý của luật sư hoặc người hành nghề luật sư;
• Chuyên viên tư vấn pháp luật, chuyên viên lập pháp, hành pháp và tư pháp;
• Nghiên cứu, giảng dạy về pháp luật kinh tế.

Với các công việc trên, bạn có thể khẳng định năng lực của mình tại:

• Các doanh nghiệp và các tổ chức kinh tế, xã hội;
• Cơ quan nhà nước các cấp;
• Hệ thống tòa án nhân dân, các trung tâm trọng tài thương mại và các đơn vị cung cấp các dịch vụ tư vấn pháp lý;
• Các viện nghiên cứu, đơn vị giáo dục.

Nhu cầu nguồn nhân lực ngành luật kinh tế

Theo báo cáo của Trung tâm dự báo nguồn nhân lực, trong năm 2020, đất nước cần khoảng 13.000 luật sư, 2.300 thẩm phán, 2.000 công chứng viên, 3.000 chấp hành viên, 300 thẩm tra viên thi hành án dân sự,… Đó là chưa kể nhu cầu cán bộ pháp luật ở các Bộ, ngành, địa phương. Tuy nhiên trên thực tế, hiện nay mỗi năm, nước ta chỉ đào tạo ra khoảng 3.500 – 4.000 cử nhân luật.

Trong bối cảnh nền kinh tế đất nước đang chuyển mình mạnh mẽ và hội nhập quốc tế như hiện nay, nhu cầu nguồn nhân lực ngành luật nói chung và luật kinh tế nói riêng là cần thiết hơn bao giờ hết. Tuy nhiên, trên thực tế đào tạo luật kinh tế ở nước ta chưa đáp ứng được nhu cầu của xã hội. Vì thế, sinh viên theo học ngành luật kinh tế cơ hội có được việc làm sau khi ra trường là rất cao.

Mức lương ngành luật kinh tế

Trên thị trường pháp lý Việt Nam hiện nay, mức lương trung bình của luật sư tại các văn phòng luật sư nổi tiếng, hoặc luật sư kinh tế tại các công ty tư nhân như sau:

• Kinh nghiệm từ 3 – 5 năm: Trên 10 triệu đồng/tháng;
• Kinh nghiệm từ 5 – 10 năm: Trên 20 triệu đồng/tháng;
• Mức lương của vị trí Partner/Trưởng phòng: Từ  30 – 40 triệu đồng/tháng và phần trăm doanh thu;
• Mức lương của vị trí Managing Partner/Giám đốc: Tùy thuộc vào doanh thu của công ty;

Ngoài ra, tùy thuộc vào các vị trí khác nhau, năng lực, kinh nghiệm làm việc và công ty, đơn vị làm việc của bạn mà mức lương có thể khác nhau.

(Nguồn: tuyensinhso)

Bài viết Luật kinh tế đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Hướng nghiệp 4.0.

Chuyên viên phân tích tài chính là người thực hiện các công việc tổng hợp và phân tích các thông tin tài chính, thu thập các bản thống kê tài chính, báo cáo kinh doanh và báo cáo kế toán. Đồng thời phân tích xu hướng và đưa ra dự báo nhằm phân tích tài chính cho ban giám đốc, khách hàng và đồng nghiệp.

Chuyên viên phân tích tài chính làm gì?

Chuyên viên phân tích tài chính làm những công việc cụ thể như sau:

• Phân tích thông tin và tình hình hoạt động tài chính hiện tại và quá khứ của công ty, chuẩn bị các báo cáo và dự báo dựa trên những phân tích tài chính;
• Phát hiện các cơ hội đầu tư tài chính, lập các kế hoạch và đánh giá khó khăn – thuận lợi, xác định xu hướng trong hoạt động tài chính và đưa ra những khuyến nghị;
• Phối hợp cùng các thành viên khác trong nhóm tài chính để đánh giá các thông tin tài chính và đưa ra dự báo, cung cấp, sử dụng các mô hình dự báo tài chính;
• Tăng năng suất bằng cách phát triển các ứng dụng kế toán tự động;
• Bảo mật các thông tin tài chính.

Chuyên viên phân tích tài chính làm việc ở đâu?

Chuyên viên phân tích tài chính có xu hướng tập trung chuyên môn nghề nghiệp của mình tùy vào các tổ chức mà họ làm việc:

• Các ngân hàng, các công ty đầu tư, các công ty bảo hiểm;
• Các công ty tư nhân, nhà nước, các nhà thầu;
• Các tổ chức chăm sóc y tế;
• Cơ quan chính phủ và hầu hết các tổ chức doanh nghiệp khác.

Một chuyên viên phân tích cấp thấp như sinh viên mới ra trường có thể mất từ 3 đến 5 năm để trở thành một chuyên viên phân tích cấp cao. Riêng đối với các chuyên viên phân tích cấp cao đang tìm kiếm các cơ hội khác để mở mang nghề nghiệp, họ có thể chọn trở thành các nhà quản lý danh mục đầu tư, đối tác với các ngân hàng đầu tư hoặc trở thành thành viên quản lý cấp cao ở ngân hàng bán lẻ hoặc công ty bảo hiểm. Một vài chuyên viên phân tích chọn con đường trở thành nhà tư vấn đầu tư hoặc nhà tư vấn tài chính để tiếp tục phát triển con đường nghề nghiệp của mình.

Những tố chất cần thiết để trở thành chuyên viên phân tích tài chính

Năng khiếu toán học

Bạn buộc phải học tốt các môn học như: kinh tế vĩ mô, xác suất, khả năng ứng dụng trên máy tính và tư duy logic. Đây được coi như là tiêu chí đầu tiên khi bạn quyết định trở thành nhà phân tích tài chính. Bởi toán học là đặc thù của nghề này và bạn phải chứng minh được năng lực làm việc với các con số.

Kỹ năng mềm linh hoạt

Khi đã trở thành chuyên viên phân tích tài chính bạn phải tiếp xúc với nhiều đối tượng khác nhau như: Giám đốc doanh nghiệp, khách hàng, đồng nghiệp,… Đòi hỏi bạn phải có khả năng giao tiếp linh hoạt, tinh tế. Đây là kỹ năng khó bởi nó cần tới năng khiếu cũng như kinh nghiệm lâu năm của người làm nghề.

Quản lý công việc, thời gian

Công việc phân tích tài chính đa dạng và phức tạp. Bởi ngoài công việc chuyên môn, bạn phải xử lý khối công việc đồ sộ, để làm tốt việc này bạn cần phải biết phân loại mức độ quan trọng của từng công việc mà quyết định thời gian hoàn thành chỉ tiêu. Quyết đoán trước mọi hành vi, quyết định cũng là yếu tố không thể thiếu của các nhà phân tích tài chính. Nếu không có kỹ năng này bạn sẽ khó có thể hoàn thành tốt nhiệm vụ.

Nhanh nhạy trước các xu hướng tài chính

Trước sự biến động liên tục của thị trường, nhà phân tích tài chính cần phải liên tục nắm bắt những thay đổi ấy dù lớn hay nhỏ. Để làm được việc này bạn phải cập nhật thật nhiều tin tức, thông tin về các ngành công nghiệp, xu hướng của thị trường trong chính công việc mình đang làm, các tạp chí, sách và báo chuyên môn, đồng nghiệp, Internet…

Trở thành một nhà phân tích tài chính xuất sắc đòi hỏi nhiều yếu tố khác nhau, bên cạnh việc có tố chất tốt thì rất cần sự học hỏi và rèn luyện thường xuyên. Với các sinh viên chuyên ngành kinh tế – tài chính, việc nắm được kiến thức tài chính, công thức tính của các nhóm tỷ số tài chính thường là đáp ứng yêu cầu, tuy nhiên, khi đọc báo cáo tài chính thì khả năng nhận định tình hình tài chính doanh nghiệp, từ đó, chỉ ra được nguyên nhân và tìm kiếm các giải pháp cải tiến lại thể hiện sự khác biệt về năng lực thực sự giữa các nhà phân tích.

Vậy, một chuyên viên phân tích tài chính cần làm gì để nâng cao năng lực phân tích của mình?

1. Am hiểu về nền kinh tế vĩ mô và đặc điểm kinh tế kỹ thuật của từng ngành nghề kinh doanh

– Tình hình tài chính của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng lớn của điều kiện kinh tế vĩ mô, vì vậy, một chuyên gia phân tích phải am hiểu kiến thức lý luận về kinh tế học, thị trường tài chính, có khả năng đọc và lý giải các chỉ tiêu kinh tế vĩ mô một cách thường xuyên, từ đó, xây dựng được nhận thực tổng thể về thực tiễn đang diễn ra của nền kinh tế vĩ mô.

– Nhà phân tích tài chính cũng rất cần am hiểu về đặc điểm kinh tế – kỹ thuật của từng ngành kinh doanh, ví dụ như: Chuỗi giá trị của ngành, các phân khúc ngành, danh sách các công ty trong ngành và chiến lược, lợi thế cạnh tranh của chúng, tình hình tài chính các công ty trong ngành,… Chính vì vậy thông thường các chuyên viên phân tích tài chính chỉ am hiểu nhất ở những ngành mà anh ta nghiên cứu sâu nhất mà thôi. Việc mở rộng năng lực phân tích ra những ngành kinh doanh khác sẽ đòi hỏi thời gian và nỗ lực tìm hiểu, nghiên cứu.

2. Am hiểu kiến thức về nhiều lĩnh vực liên quan đến nghiệp vụ tài chính của doanh nghiệp

– Am hiểu về kế toán và các thủ thuật xử lý số liệu của kế toán: Sẽ thật ngây thơ nếu một người tin hoàn toàn vào các dữ liệu tài chính do một doanh nghiệp cung cấp bởi vì có nhiều doanh nghiệp sử dụng các thủ thuật kế toán để xử lý số liệu tài chính. Chính vì vậy, nhà phân tích tài chính phải am hiểu về nghiệp vụ kế toán, có những nghiệp vụ nhằm kiểm tra và chẩn đoán về tính chính xác của các số liệu tài chính, điều chỉnh số liệu tài chính phù hợp với mục đích phân tích.

– Ngoài am hiểu về nghiệp vụ tài chính kế toán, người phân tích tài chính cần phải am hiểu kiến thức trong nhiều lĩnh vực liên quan đến doanh nghiệp. Trong doanh nghiệp có các chức năng cơ bản như: Nhân sự, sản xuất, tài chính, marketing và chiến lược. Người phân tích tài chính sẽ phải trang bị kiến thức về tất cả các kiến thức này, đặc biệt người phân tích phải rất am hiểu các kiến thức về chiến lược cạnh tranh hay Binh pháp Tôn Tử để ứng dụng trong phân tích các bước đi của các đối thủ cạnh tranh trong một ngành nhất định.

3. Nhà phân tích tài chính cần xây dựng được cơ sở dữ liệu tốt

Cái khó nhất trong phân tích tài chính là phải có chuẩn mực về các chỉ tiêu trung bình ngành đáng tin cậy làm cơ sở so sánh và nhận định các tỷ số tài chính của doanh nghiệp là tốt hay không tốt, là cao hay thấp. Chính vì vậy, việc xây dựng được các chỉ tiêu trung bình ngành và am hiểu về tình hình tài chính các công ty trong một ngành là rất cần thiết để từ đó nhận biết công ty nào trong ngành đang hoạt động tốt và công ty nào đang hoạt động không tốt và lý do tại sao.

4. Liên tục rèn luyện kỹ năng đọc và phân tích báo cáo tài chính

– Theo dõi và đọc báo cáo tài chính hàng quý như theo dõi “hơi thở” của cuộc sống: Người làm phân tích tài chính cần liên tục đọc báo cáo tài chính (và báo cáo thường niên) hàng quý, báo cáo tài chính sáu tháng và hàng năm của hàng trăm công ty thuộc nhiều ngành khác nhau. Nếu một cá nhân không thường xuyên đọc và nhận định về tình hình tài chính của các doanh nghiệp trong nhiều ngành kinh tế, anh ta sẽ sớm đánh mất sự nhạy cảm phân tích của mình. Bên cạnh đó, cần chú ý xem số liệu tài chính tác động như thế nào đến giá cổ phiếu sau khi thông tin được công bố và cố gắng nhận định về mối quan hệ giữa tình hình tài chính và giá cổ phiếu của doanh nghiệp.

– Tiên liệu được triển vọng tương lai và dự kiến các giải pháp cho doanh nghiệp: Phân tích tài chính không phải chỉ để phân tích, phân tích tài chính có mục đích chính là giúp cải thiện tình hình tài chính và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Một nhà phân tích tài chính giỏi khi phân tích xong một doanh nghiệp sẽ phải chỉ ra được: điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp, các giải pháp và bước đi cần thiết để cải thiện vị thế trên thị trường, tình hình tài chính và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

– Thường xuyên bám sát và trao đổi với những người làm thực tiễn tại doanh nghiệp: Nguồn thông tin từ việc trao đổi với những người làm thực tiễn giúp cho nhà phân tích kiểm nghiệm lại những nhận định của mình về ngành nghề có sát với thực tiễn hay không và cũng từ đó phát hiện ra những vấn đề mà các doanh nghiệp trong từng ngành nghề đang phải đối mặt.

– Thường xuyên đọc sách và nghiên cứu kiến thức, viết các báo cáo phân tích thường xuyên: Năng lực nghiên cứu và phân tích tài chính sẽ tỷ lệ thuận với kiến thức và kinh nghiệm tích lũy được. Người làm phân tích tài chính nên thường xuyên củng cố năng lực phân tích trên cơ sở sự cộng tác với các tạp chí hoặc chuyên trang tài chính nhằm liên tục viết và kiểm nghiệm các kiến thức phân tích của mình.

Mức lương chuyên viên phân tích tài chính

Hiện nay, mức lương chuyên viên phân tích tài chính trên thị trường Việt Nam trung bình khoảng 16 triệu VNĐ/tháng. Khoảng lương phổ biến từ 10 – 21 triệu VNĐ.

Bài viết Chuyên viên phân tích tài chính đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Hướng nghiệp 4.0.

Ngân hàng Hong Kong Thượng Hải (HSBC) vừa đưa ra báo cáo Năng lực của con người, dự báo về sáu loại công việc tương lai trong ngành ngân hàng. Kết quả này dựa trên phân tích những thách thức và cơ hội mà ngành ngân hàng đang đối mặt với thay đổi công nghệ thông tin trong ngành tài chính.

Chuyên viên thiết kế trải nghiệm thực tế ảo: Ngày càng có nhiều người đồng ý rằng thực thế ảo (MR/AR) sẽ là giao diện chính của thế giới số trong tương lai. Việc bao bọc thế giới thực bằng một lớp màng dữ liệu số sẽ cho phép con người hình dung bất kỳ sự vật hay hiện tượng nào và định vị chúng trong không gian vật chất như thực tế.

Kỹ thuật này có thể sẽ được sử dụng để đáp ứng những nhu cầu về ngân hàng trong tương lai.

Những kỹ năng quan trọng: Đòi hỏi các kỹ năng về thiết kế mỹ thuật, xây dựng thương hiệu, kinh nghiệm về người dùng và các kỹ thuật 3D.

Chuyên viên thiết kế thuật toán: Xu hướng đưa ra quyết định dựa trên các thuật toán ngày càng gia tăng. Người dùng thông qua nhiều dữ liệu đầu vào để nhanh chóng đưa ra kết luận. Khả năng liên tục cập nhật và điều chỉnh các thuật toán để tối ưu hóa trải nghiệm ngân hàng của khách hàng, tránh những tình huống “máy tính nói không” sẽ là một kỹ năng ngày càng cần thiết.

Những kỹ năng quan trọng: Công việc này sẽ cần các kỹ năng về quản lý rủi ro, thiết kế dịch vụ, hiểu biết về tài chính hơn là đơn thuần tinh thông kỹ thuật.

Chuyên viên thiết kế giao diện đối thoại: Chatbot đã được sử dụng trong ngành ngân hàng để trả lời các câu hỏi đơn giản và thu thập thông tin. Thiết kế giao diện đối thoại là một mảng công việc mới giúp ngân hàng tận dụng tốt nhất các chatbot giao tiếp bằng giọng nói và bằng văn bản. Khi công nghệ trở thành dòng chủ đạo, công việc này sẽ ngày càng phổ biến.

Những kỹ năng quan trọng: Công việc này đòi hỏi sự kết hợp giữa các kỹ năng sáng tạo, ngôn ngữ và nhân văn học.

Chuyên viên tư vấn dịch vụ quốc tế: Ranh giới giữa môi trường dịch vụ thực tế, môi trường từ xa và môi trường kỹ thuật số đang bị xóa nhòa. Bất kỳ lúc nào cần khách hàng đều có thể được phục vụ tại một chi nhánh, thông qua một ứng dụng chat, giọng nói hay thực tế ảo. Khi thực tế ảo trở thành giao diện chính giữa con người và máy móc, các chuyên viên dịch vụ giàu kỹ năng sẽ có thể dịch chuyển dễ dàng giữa môi trường thực tế và môi trường ảo ở bất cứ nơi đâu để đáp ứng các nhu cầu của khách hàng.

Những kỹ năng quan trọng: Những kỹ năng quan trọng của một chuyên viên tư vấn khách hàng trong tương lai là sự kết hợp giữa kiến thức về sản phẩm và lĩnh vực đang kinh doanh với kỹ năng giao tiếp xuất sắc cùng sự đồng cảm.

Kỹ sư quy trình số: Những tương tác với khách hàng trong lĩnh vực ngân hàng từ kết nạp khách hàng mới đến thay thế một chiếc thẻ bị đánh mất – đều tuân theo những quy trình tiêu chuẩn cân bằng giữa tính bảo mật và các quy định pháp luật với kỳ vọng mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.

Các quy trình này có thể sẽ ngày càng thay đổi và trở nên phức tạp, bởi chúng là sự kết hợp các thành phần dịch vụ và thông tin từ nhiều nguồn khác nhau. Kỹ sư quy trình số phụ trách phân tích, kết hợp và tối ưu hóa những quy trình này, liên tục điều chỉnh chúng để tối đa hóa tính xuyên suốt và giảm thiểu gián đoạn.

Những kỹ năng quan trọng: Kỹ sư quy trình số cần thông thạo các kỹ năng phát hiện để hiểu rõ các quy trình quy mô và có liên hệ chặt chẽ với nhau, đồng thời chẩn đoán các vấn đề và các nút thắt cổ chai. Ngoài ra, họ cũng phải là những người sáng tạo trong việc triển khai các giải pháp thử nghiệm.

Chuyên gia thúc đẩy hợp tác: Khi cả tiền và dữ liệu khách hàng đều có thể lưu chuyển qua nhiều tổ chức, chúng ta cần người phụ trách giám sát chặt chẽ việc sử dụng và triển khai, đồng thời đảm bảo sự vận hành suôn sẻ và tuân thủ luật pháp.

Những kỹ năng quan trọng: Nghề nghiệp này cần có sự dung hòa giữa hiểu biết về kỹ thuật đối với các giao diện số và kiến thức về bảo mật và quản lý rủi ro. Kỹ năng giao tiếp để tương tác với đối tác cũng không kém phần quan trọng.

Theo đồng tác giả của báo cáo, nhà tương lai học ứng dụng Tom Cheesewright, khi đề cập đến cách mạng công nghệ 4.0, phần lớn chúng ta bỏ qua các tác động tích cực của tự động hóa. Mặc dù máy móc sẽ tiếp tục đảm nhiệm các các quy trình mang tính tự động, nhưng nguồn lực con người vẫn ngày càng đóng vai trò quan trọng.

“Chính các ưu thế như tính tò mò, khả năng sáng tạo và sự đồng cảm sẽ tiếp tục làm cho lao động khác biệt với máy móc.”, ông Tom Cheesewright nói.

Bài viết 6 nghề nghiệp hấp dẫn trong tương lai thuộc lĩnh vực ngân hàng đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Hướng nghiệp 4.0.

Chuyên viên môi giới chứng khoán là người tư vấn và thực hiện giao dịch cho các nhà đầu tư trên thị trường chứng khoán. Họ thường tư vấn cho khách hàng của mình trong những giao dịch chứng khoán; phân tích và giải thích cho thân chủ về phương thức hoạt động của thị trường chứng khoán, thu thập thông tin để giúp khách hàng có sự đầu tư tốt nhất. Khi được ủy thác giao dịch, chuyên viên môi giới chứng khoán sẽ liên lạc với sàn giao dịch thông qua mạng internet hay điện thoại.

Các công việc chính của chuyên viên môi giới chứng khoán

Nghề môi giới chứng khoán sẽ làm những công việc liên quan rất nhiều đến khả năng tổng hợp, phân tích biến động của thị trường chứng khoán để đưa ra được những tư vấn hữu ích cho khách hàng. Những công việc thường ngày của chuyên viên môi giới chứng khoán là:

• Tìm kiếm và phát triển mạng lưới khách hàng: Những nhân viên môi giới chứng khoán cũng giống như nhân viên kinh doanh của công ty, cũng mang trọng trách về doanh số và sự phát triển thịnh vượng của công ty. Vì vậy, họ rất tích cực trong việc mở rộng quan hệ với khách hàng để đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty.
• Tư vấn mua bán cổ phiếu: Nhân viên môi giới chứng khoán thường tư vấn cho khách hàng của mình trong mỗi giao dịch, giải thích cho họ về phương thức hoạt động của thị trường chứng khoán
• Nhận định tình hình thị trường: Điều này đòi hỏi nhân viên môi giới chứng khoán phải nhạy cảm để đưa ra những dự báo về biến động trên thị trường chứng khoán.
• Phân tích tình hình và đưa ra lời khuyên đầu tư phù hợp: Đối với những người mới bắt đầu, nhân viên môi giới chứng khoán giống như một người thầy đặt lên những nét bút đầu tiên vào trang giấy trắng. Đối với những người chơi lâu năm, nhân viên môi giới chứng khoán giúp họ thăm dò thị trường, mở rộng quan hệ làm ăn.

Kỹ năng cần có của người môi giới chứng khoán

Bên cạnh những kiến thức chuyên sâu về môi giới, người môi giới chứng khoán cần đạt được những kỹ năng mềm như sau:

• Kỹ năng truyền đạt thông tin

Để có được kỹ năng này, người môi giới trước tiên cần nắm bắt được những thông tin cơ bản về sở thích, nhu cầu, khả năng của khách hàng. Từ đó, truyền đạt những thông tin cần thiết với khách hàng với thái độ quan tâm, săn sóc, lắng nghe và hiểu khách hàng.

Người môi giới giỏi là người khiến khách hàng tín nhiệm là người có uy tín, làm cho khách hàng cảm thấy họ quan trọng, luôn đặt lợi ích khách hàng lên hàng đầu.

• Kỹ năng tìm kiếm khách hàng

Từ những kinh nghiệm của những nhà môi giới chứng khoán thành công, có rất nhiều phương pháp để tìm kiếm khách hàng như: viết thư, gửi email, gọi điện trực tiếp, quen biết trong các cuộc hội thảo,…

Áp dụng những phương pháp đó một cách thuần thục, bạn sẽ có được nhiều khách hàng tiềm năng trong tương lai.

• Kỹ năng khai thác thông tin

Một người môi giới chứng khoán muốn thu hút thật nhiều khách hàng đến với mình, trước tiên họ phải có những am hiểu sâu rộng về chứng khoán để giải thích, phân tích, định hướng cho khách hàng.

Để đạt được kỹ năng, bạn cần nâng cao kiến thức bằng cách cập nhất thông tin ở một số tờ báo, tạp chí uy tín chuyên về chứng khoán như Thời báo kinh tế Việt Nam, The Economist, Financial Times,… tham khảo thông tin trên các website tài chính như BBC, CNN,…

Lương chuyên viên môi giới chứng khoán và các giai đoạn tương ứng trong nghề

Thu nhập của một chuyên viên môi giới chứng khoán gồm hai phần: phần thứ nhất là lương cố định và phần thứ hai là hoa hồng dựa trên doanh thu khách hàng giao dịch trên sàn chứng khoán. Một nhân viên môi giới chứng khoán trong nghề thường trải qua ba giai đoạn tỷ lệ thuận với mức lương nhận được: giai đoạn từ 1-5 năm đầu với thu nhập chưa cao do chưa nhiều kinh nghiệm và các mối quan hệ; giai đoạn từ 5-10 năm khi các chuyên viên môi giới đã khá trưởng thành và tích lũy được tương đối nhiều kinh nghiệm, có được lượng khách hàng ổn định và có mối quan hệ tương đối tốt với các nhà đầu tư chứng khoán; giai đoạn từ 10 năm trở lên, khi các nhân viên môi giới chứng khoán đã trở thành những môi giới gạo cội của thị trường. Ở giai đoạn này, nhờ vào sự am hiểu chuyên môn sâu cũng như kinh nghiệm dày dạn, họ thường là những chuyên gia, chuyên viên cao cấp, chiến lược gia của các công ty chứng khoán. Và để giữ chân họ, các công ty cũng phải trả mức lương được tính bằng hàng nghìn USD.

Bài viết Chuyên viên môi giới chứng khoán đã xuất hiện đầu tiên vào ngày Hướng nghiệp 4.0.